Il y a de nombreuses possibilités pour les entreprises industrielles ou commerciales de distribuer leurs produits ou services dans le commerce international. Les entreprises peuvent utiliser leur propre personnel de vente ou les vendre directement sur Internet si les produits sont faciles à commercialiser.

En commerce international, notamment dans le secteur industriel, il est encore nécessaire d’utiliser des “distributeurs”. Ces distributeurs sont généralement des entreprises ou des personnes autonomes qui acquièrent des clients, paient leurs propres frais commerciaux et achètent le produit pour le revendre à un prix de revente sur une marge en tant que courtier ou ils traitent des commandes qui sont confiées directement au producteur et gagnent ainsi une commission basée sur les commandes passées ou exécutées en tant qu’agent.

La réglementation de la distribution a considérablement augmenté dans le passé, tant en Allemagne que dans l’UE. Nous assistons nos clients dans la gestion des risques et saisissons les opportunités qui découlent de la réglementation croissante de la distribution des biens et services sur le plan national, européen et international.

Nous conseillons nos clients étrangers à la mise en place des contrats avec des partenaires allemands, notamment des

  • contrats d’agence commerciale,
  • contrats de concessionnaire,
  • contrats de franchise,
  • et d’autres formes de distribution.

Nous fournissons des conseils et nous représentons en cas de conflits avec des partenaires de distribution allemands, p. ex. en matière des questions concernant la commission ou dans l’exercice des droits de compensation.

En cas de litiges liés aux droits de distribution nous représentons nos clients devant les tribunaux ordinaires et arbitraux.

Nous conseillons nos clients en cas de conflits issus au sein du système de distribution.

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